24小时便利店买点转化技巧:顾客动态需求提升

关注:   时间:12月28日   来源:小厮吃货懒人美食便利店


顾客不关心你的便利店想要卖什么,他们只关心自己的需要。24小时便利店的经营必须以寻找这种买点为基础。否则,即使再好的商品、再诱人的价格也很难让顾客买单。导致“卖点”向“买点”转化的关键在于市场环境的变化。“卖点"理念产生的背景是消费物质相对缺乏的卖方市场。
24小时便利店

便利店和产品是当时市场的核心,所有的市场活动都围绕着便利店和产品而展开。只要有好的产品功能,24小时便利店只要有足够的广告宣传费用,便利店的产品就能够顺利销售出去。

而当前的市场,随着消费资料的爆发式增长以及资讯获取渠道的空前发达,消费者已稳稳的占据了市场的主导地位,成了左右便利店发展的核心力量。而“买点”正是以消费者为本位的,它以消费者的需求的圆点,以满足消费者潜在需求为终点。

24小时便利店

24小时便利店开店秘籍:

现在便利店也在到处开花,顾客的选择在增加。如何才能在万花丛中脱颖而出?只能依靠提供“买点”而不是“卖点”。

买点具有如下特点:

1.必须是独特的,是竞争者不会或者不能提出的。既可以是符合消费者需求的独特的品牌实物功能,也可以是基于被认可的产品功能基础上延伸出来的独特的品牌形象,还可以是满足消费者快捷、方便、周到等方面需求的服务等。

2.24小时便利店必须符合目标消费群大多数消费者现有或潜在的需求。是动态而不是静止的,会随着消费者需求层次的提高而变化。

24小时便利店

当前生活节奏快的生活状态,我们的生活周边开设了很多便利店,也确实为人们的生活带来了很多便利,因此受到了大众的欢迎,小厮吃货24小时便利店不是一个大众印象中传统的便利店,它将轻快餐的便利店相结合,不仅经营各种百货商品,还是一个快餐小店,同时提供社区服务,这样的一个便利店在市场上形成了较高的人气,受到了广大消费者的热烈追捧,小厮吃货24小时便利店为顾客带来了多种购物体验,使得便利升级,提高了门店经营的效率,店面的规划较为科学,还建设了很多亮点区,吸引了众多顾客进店消费。