火锅食材超市如何利用赠品促销增加人流量?

关注:   时间:02月22日   来源:小厮吃货


赠品, 在企业内部通常又叫促销品, 顾名思义就是促进火锅食材超市产品销售的物品, 这是从销售层面的理解, 从企业层面来理解, 赠品更是火锅食材超市产品与企业品牌宣传的一种载体, 因此赠品在开发当中应遵守五个方面的原则∶
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第一、与火锅食材超市产品或品牌定位相符合的原则。每一种火锅食材超市产品都有其针对性的定位, 作为赠品, 除了注重其"促进销售"的功能, 更要注重与火锅食材超市产品或品牌定位的相符性, 赠品一定要能够起到强化品牌定位的作用, 这样才能为品牌加分。

第二、与火锅食材超市产品用途相关联的原则。每一种火锅食材超市产品都有其具体的用途, 而作为其赠品, 则一定要注意与其用途有一定的关联性, 这样才能让购买者感觉自然, 并且可能正是购买者需要的。比如说买洗衣机时送自动晾衣架, 买冰箱送电饭煲等。

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第三、与火锅食材超市产品购买者或使用者相关联的原则。有时候赠品可以根据购买者或使用者的需求进行开发设计。比如说买酒送打火机等。

第四、对火锅食材超市产品销售有促进提升的原则。通常赠品所起到的作用是在消费者认同火锅食材超市产品、但是否购买仍显犹豫不决时的临门一脚的作用, 所以赠品最终反映到市场上是对销售有促进作用, 否则再好的赠品也是枉然。

第五、成本控制的原则。赠品开发时必须注意成本的控制, 在开发前一定要根据用途、数量、效果预估等进行成本预算, 赠品效果很好, 但如果成本过高或超出了预算都不可取, 因为这样的赠品开发是得不偿失与不可持续的。

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第六、崇众的原则。赠品一定要考虑主要购买人群是否喜欢, 否则不可取。

那么, 如何设计一个好的火锅食材超市赠品呢?促销赠品选择一般应遵循三条原则∶保持与火锅食材超市产品的关联性、设计程序简单化、不要夸大赠品的价值。即∶"看得见, 拿得到, 用得好"。